Что делать, если на ваш рынок собирается прийти новый конкурент?

Истина заключается в том, что даже агрессивные стратегии ритейлеров по выходу на рынок сами по себе в первые 5 лет обычно не причиняют сильного беспокойства устоявшимся средним или крупным бизнесам. Какими бы ни были обстоятельства, требуется много времени на то, чтобы построить достаточное количество магазинов или завоевать достаточную долю в регулярной электронной торговле, чтобы существенным образом изменить статус-кво.

Исключением являются ситуации, когда бренд приносит революционный продукт, который очень быстро приходится по вкусу потребителям, и происходит мгновенное переключение с торговой марки А на новый бренд Б. Примеры, которые приходят на ум, – это iPhone от компании Apple (2006) или удобная пластиковая обувь Crocs (2002).

Тем не менее, если существующие игроки избирают стратегию «подождем – увидим», то в случае успешного выхода конкурента на рынок уже, как правило, слишком поздно стараться получить обратно всю свою долю.

Розничная сеть Woolworth, игнорирующая выход Aldi на рынок Австралии (2001), «Эльдорадо», бездействующая, в то время как «М-Видео» (2005) захватила доминирующую долю на рынке потребительской электроники в России, BIM (1995), захватывающая лидирующие позиции Migros на современном рынке розничной торговли продуктами питания в Турции, – все это примеры запоздавшего реагирования.

Секрет подготовки к бою заключается в том, чтобы поставить себя на место компании, планирующей выход на рынок! Почему они приходят на ваш рынок, какие возможности они выявили, и как они могут ими воспользоваться?

Если вы можете понять это, то вы можете сосредоточиться на том, чтобы не стать основным донором доли рынка. Откровенно говоря, высказывание «Конкуренция делает нас сильнее» – это хорошая и эффектная фраза, полная бравады, но не более того. Гораздо более эффективным сдерживающим фактором будет то, что ваш бизнес находится на таком уровне, когда с ним очень тяжело конкурировать. Это либо вовсе отобьёт у ваших конкурентов желание выходить на ваш рынок, либо, по крайней мере, будет гарантировать, что они постараются не подходить близко к вам.

Если ваш бизнес оказался в такой ситуации, свяжитесь с нами для свободного обсуждения. Мы обладаем солидным опытом представления интересов обеих сторон – как защищающейся стороны, так и агрессора!