Анализ примера из практики: Выход продовольственного дискаунтера на развивающиеся рынки

Discount food store FRC

Задача

Феноменальный успех сети BIM в Турции (одного из любимых клиентов FRC) привел к ряду запросов на других развивающихся рынках в части копирования бизнес-модели сети BIM. Многие комментаторы предполагают, что успех BIM основывается на немецких дискаунтерах Aldi или Lidl. Это не так!

Гораздо сложнее управлять прибыльным бизнесом продуктовых дискаунтеров там, где «правит цена», чем на насыщенных и зрелых рынках, коими являются рынки Aldi и Lidl.

Часто упускается из виду то, что большинство турецких конкурентов BIM и вовсе не получают прибыль, даже несмотря на то, что у них есть масштаб, история и компетентные руководители!

Компанию FRC попросили создать бизнес-модель, призванную справиться с трудностями создания успешной сети продуктовых дискаунтеров на развивающемся рынке.

Стратегия

Вопросом первостепенной важности является создание ассортимента товаров, при котором цены и маржа смогут покрывать расходы, которые необходимы для управления бизнесом! Это кажется очевидным, но это очень трудно в условиях, когда розничная цена является ключевым фактором, влияющим на выбор покупателя!

При данной розничной концепции инвестиции в один торговый объект небольшие, если сравнивать с другими форматами розничной торговли продуктами питания, но требуется большое число торговых объектов, а также специально разработанная логистика и управление поставками.

Метод

Команда FRC вложила огромные усилия в исследование рынка, чтобы создать ассортимент, в котором имелось достаточно собственных торговых марок, обеспечивающих маржу и отличия от конкурентов. Был использован инструмент имитационного моделирования для создания вероятных сценариев и прогнозирования масштаба, при котором бизнес будет прибыльным.

Результат

Бизнес был успешно запущен в 2015 году, и как только был достигнут определенный масштаб выручки, перспективы хорошо управляемого бизнеса, где операционные затраты могут быть менее 10% от выручки, являются очень позитивными; оборачиваемость товарных запасов составит 25 раз в год, а оборотный капитал финансируется исходя из формулы «КУПИ, ПРОДАЙ, ПЛАТИ»!

 

Для получения более подробной информации свяжитесь, пожалуйста, с Полом Фоли по телефону +43 1 205 1160 1253 или по электронной почте: pf@foleyretailconsulting.com.