Die Antwort auf diese Frage liegt in zwei getrennten Umständen.

Erstens gehen Lidl in Europa die idealen Discountmärkte aus, daher sind die USA die nächstbeste Option. Ideale Discountmärkte zeichnen sich durch mehrere Bedingungen aus:

1. Verbraucher, die genug Geld haben, um ihre Qualitätsstufen zu wählen (aber nicht mehr bezahlen wollen, als sie müssen).

2. Hochlohnwirtschaft, in der die arbeitssparende Effizienz von Discountern von ihren superproduktiven Geschäftsprozessen profitiert (dies ist das größte Unterscheidungsmerkmal eines Discounters zu Super- und Verbrauchermärkten).

3. Die Rabattdurchdringung liegt weit unter der Schwelle des 20%-Marktanteils (die natürliche Barriere der Discounter ist schwer zu durchbrechen, wenn alle anderen Einzelhandelskonzepte gesund und verfügbar sind).

4. Die meisten Wettbewerber werden öffentlich an einer Börse gehandelt (was normalerweise das Management dieser börsennotierten Unternehmen dazu anregt, kurzfristige Gewinnsteigerungen einer langfristigen Gewinnstabilität vorzuziehen).

Unter diesen Bedingungen gibt es in Europa einfach keine Märkte mehr.

Der zweite Grund ist überraschenderweise Walmart, dessen Geschichte darin bestand, den Lebensmitteleinzelhandel in den USA im Würgegriff zu halten und diesen Griff in den letzten 5 Jahren definitiv gelockert hat, um bessere Gewinne und Renditen für seine Aktionäre zu erzielen. Sam Walton (Gründer von Walmart) und das nachfolgende Management haben verstanden, was das Walmart-Geschäft stark gemacht hat: auf dem niedrigsten Preis- und Margenniveau zu arbeiten, das Ihnen Ihre Waage ermöglicht, und es anderen schwer machen, eine ähnliche Waage aufzubauen wetteifern.

In den 80er und 90er Jahren war es zwar möglich, sich preislich unter Walmart zu positionieren, aber nicht rentabel. Es wurde also im Großen und Ganzen nicht versucht. In den letzten Jahren war das nicht so schwierig. Die Dollar-Läden und, was noch wichtiger ist, Aldi haben es geschafft, einen ausreichenden Keil zwischen ihre Preise und Walmarts zu bekommen, um eine anständige Rendite zu erzielen und daher so schnell wie möglich zu expandieren.

Lidl setzt genau auf diesen Punkt. Die amerikanische Benchmark für den Preis im Lebensmitteleinzelhandel befindet sich jetzt in einem Stadium, in dem sie bei ausreichender Skalierung diese Preise bei ähnlicher Qualität um 20% schlagen und mit ihren deutlich niedrigeren Kosten eine anständige Rendite erzielen können.

Das Problem für Lidl- und Walmart-Aktionäre ist, dass dies kein Geheimnis ist! Wenn Walmart zu ?altem Sam?s? denken, dann werden Lidl und die gesamte amerikanische Lebensmittelindustrie eine schwere Zeit haben. Das werden auch die Aktionäre von Walmart tun. Eine 20%-Preislücke, die Walmart aktiv eingeführt hat, ist jetzt möglich, sogar mit ?Pain-Share-Programmen? und das Management arbeiten hart daran, die Betriebskosten von Walmart zu senken. Es würde bedeuten, dass Gewinne bzw. Aktionäre? Dividenden werden heruntergedrückt.

Kommentar von Paul Foley, Partner bei FRC, Foley Retail Consulting. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, was FRC für Ihr Unternehmen tun kann, kontaktieren Sie uns Hier.

Lesen Sie mehr über unsere Expertise im Einzelhandel Hier.